Caso real · Fabricación metálica · Valencia
HERGA fabrica piezas y conjuntos metálicos en Valencia desde hace décadas. Sus clientes llegan con un plano en la mano y una fecha de entrega en la cabeza. Este es el caso de cómo su web pasó de ser un catálogo a ser un canal comercial, contado con los datos delante.
El contexto
HERGA no vende algo que se elige en un escaparate. Fabrica bajo plano y trabaja para compradores profesionales que comparan la capacidad técnica con el plazo de respuesta. La consulta puede llegar con un PDF adjunto y una petición muy concreta: necesito precio antes del viernes.
Su web explicaba quién era la empresa y enseñaba lo que hacía, pero funcionaba sobre todo como catálogo. Mientras tanto, compradores que aún no conocían HERGA buscaban directamente corte láser. También aparecían consultas sobre mecanizado y plegado. No buscaban una marca. Buscaban quién podía estudiar su pieza.
El problema no era la falta de oficio en el taller. Era no saber qué parte de esa demanda veía la web ni por dónde convenía empezar.
Relación declarada
Antes de seguir, lo que deberías saber: HERGA es la empresa familiar del fundador de Centauri Partner, donde dirige personalmente la captación digital. Este caso es el origen del método. Primero se probó en casa, con dinero propio y con el escepticismo de una familia de fabricantes que no regala un euro. Solo después de verlo funcionar se convirtió en un servicio. Puedes leerlo como un caso de cliente ideal, porque lo es: el cliente más exigente que tendremos nunca.
Contamos esta relación antes de mostrar una cifra porque cambia cómo debe leerse el caso. No hubo distancia entre quien decidía la estrategia y quien asumía su coste. Cada prioridad tenía que sostenerse ante personas acostumbradas a contrastar el coste del material y las horas de máquina con pedidos reales.
El mapa de demanda
Search Console (la herramienta gratuita de Google que muestra con qué búsquedas te encuentran) permitió saber cuándo aparecía una página. También separó esas apariciones de las visitas y las consultas reales. Una impresión no significa que alguien hiciera clic ni que pidiera una oferta.
La web recibía ≈700 visitas al mes desde Google. Había visibilidad, pero el dato general ocultaba la decisión importante: qué servicios despertaban demanda y si HERGA respondía con una página a la altura de esa búsqueda.
61.412 veces en 16 meses, alguien que necesitaba corte láser vio una lista de resultados. La pregunta es de quién era la página que encontró.
45.845 apariciones en búsquedas. El dato mostraba interés, pero no convertía por sí solo a HERGA en la respuesta elegida.
27.843 apariciones en búsquedas. Había una necesidad reconocible y faltaba responderla con la precisión que espera quien compra.
Visibilidad suficiente para dejar de mirar el total y estudiar qué servicio había detrás de cada búsqueda.
El mercado ya preguntaba. Había que construir una respuesta específica para cada servicio prioritario.
Datos de la propiedad auditados el 26 de junio de 2026. Describen el punto de partida y no constituyen una promesa de resultados futuros.
El trabajo
El método nació de una pregunta sobria: con la capacidad real del taller, ¿qué demanda merecía una respuesta mejor?
Ordenamos 16 meses de consultas por servicio y por cercanía a una compra. No tratamos cada aparición como un posible cliente. Leímos el lenguaje que usaba el comprador cuando ya tenía una necesidad concreta.
Comparamos la búsqueda con la página que encontraba el usuario. Cuando una home general aparecía lejos o no resolvía la consulta, el comprador seguía avanzando hacia una respuesta más clara.
La decisión fue construir una página específica para cada servicio prioritario. Cada una debía explicar capacidades útiles y facilitar que la oficina técnica recibiera el plano. Después, medir qué consultas comerciales llegaban.
La lectura para tu fábrica
HERGA aporta un método, no una plantilla de resultados. Tu mercado puede tener otra demanda y otra competencia. Por eso las conclusiones útiles son criterios para decidir, no cifras para copiar.
Puedes saber si los compradores buscan tus procesos y con qué palabras. Esa lectura no garantiza pedidos, pero evita empezar por intuiciones o por una propuesta genérica.
Primero el mercado. Después, el alcance.Quien busca un proceso concreto quiere comprobar si trabajas su material y puedes estudiar el plano. Una ruta clara para solicitar presupuesto reduce otra duda antes del contacto.
La precisión ayuda a entrar en la lista corta.La búsqueda más repetida no siempre es la que interesa al taller. La capacidad disponible y el margen pesan más que una cifra vistosa. El tipo de cliente también decide el orden.
Los datos orientan. La fábrica decide.Si quieres ver el método fuera del relato del caso, consulta así trabajamos el SEO industrial, desde el análisis inicial hasta la medición.
Sin esconder el parentesco
Las respuestas siguientes son también el criterio con el que deberías leer cualquier caso publicado por una agencia.
Sí. HERGA es la empresa familiar de Nacho García, fundador de Centauri Partner, y él dirige personalmente su captación digital. Por eso contamos la relación antes de enseñar una sola cifra. El método nació allí, probado con dinero familiar y sometido al criterio de fabricantes que exigen que cada gasto tenga sentido.
No, y quien te diga que sí te está mintiendo. Cada mercado tiene su demanda, su competencia y sus precios, y por eso lo primero que hacemos con cualquier empresa es medir su caso concreto antes de proponer nada. Esa medición es el análisis inicial, y es gratuita: si tu mercado no da, te lo decimos y no te hacemos perder tiempo ni dinero.
Verás qué buscan tus posibles compradores y qué empresas o directorios encuentran. También comprobaremos si existe un hueco razonable para una página específica y lo relacionaremos con los servicios que te interesa vender. No presentaremos un volumen aislado como si fuera a convertirse automáticamente en pedidos; decidirás con el mercado y las limitaciones delante.
Hablemos
Veamos si en tu mercado hay una oportunidad como esta
Cuéntanos qué fabrica tu empresa y a quién vende. Revisaremos cómo buscan esos compradores, qué respuestas encuentran hoy y si hay una oportunidad que merezca la pena trabajar. Si no la vemos, te lo diremos.
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